Logistik di EIPM - The European Institute of Purchasing Management di Swiss,, Jenewa. Dapatkan informasi mengenai sekolah dan program di sini! Hubungi sekolah dalam 1 klik saja.

Soft Keterampilan dalam Negosiasi Keras

"Berkomunikasi / negosiasi / pengelolaan dalam lingkungan global"

Tujuan

Modul / program merupakan bagian dari Level Sertifikasi EIPM Program 2

· Keuntungan kesadaran gaya negosiasi Anda, kekuatan Anda, kerangka acuan dan bidang perbaikan
· Mengenali dan belajar untuk mengelola komponen antar budaya dalam negosiasi
Kejelasan pemahaman tentang proses komunikasi (verbal / nonverbal)
· Meningkatkan manajemen diri melalui kesadaran diri yang lebih baik
· Mengoptimalkan persiapan untuk negosiasi (psikologis, teknis, dll)
· Mendefinisikan "rencana aksi" pribadi untuk mengoptimalkan kesuksesan saya sebagai pembeli di lingkungan internasional "Apa yang akan kulakukan berbeda besok? "

Setelah modul ini, peserta harus dapat:

· Kenali kekuatan pribadi dan bidang pembangunan
· Lebih baik dampak dalam negosiasi melalui soft skill dioptimalkan
· Memahami dan mengelola faktor-faktor antar

Kelompok sasaran

Kunci Komoditi Manajer, petugas sourcing Internasional, Pembeli Senior, Insinyur Jaminan Kualitas Sourcing.

Pra-syarat

Negosiasi pengalaman di tingkat internasional dan tingkat bahasa Inggris yang baik

Konten

HARI 1

· Identifikasi tantangan Anda negosiasi internasional
· Menyiapkan kasus Anda sendiri
· DISC Analisis Perilaku: Mengidentifikasi profil komunikasi pribadi Anda
· Analisis gaya Anda, yang dihasilkan kelebihan dan kekurangannya, bagaimana menyesuaikan
· Berkomunikasi / negosiasi di gaya

HARI 2

· Pelajari kunci beberapa teori perbedaan lintas budaya
· Praktek dengan menerapkan teori-teori ini terhadap kasus yang berbeda dari komunikasi bisnis dan negosiasi
· Penargetan kecenderungan budaya: sebuah "peta jalan" untuk bernegosiasi di negara X
· Tinjauan fase negosiasi kunci
· Peran bermain fase masing-masing dengan umpan balik pribadi intensif

HARI 3

· Peran memainkan fase masing-masing dengan umpan balik pribadi intensif
· Mendefinisikan strategi negosiasi: Urutan penyajian klausa
· Membuat dan menjawab keberatan
· Solusi untuk kebuntuan
· Belajar cara terbaik untuk menutup transaksi
· Berbagi praktek terbaik
· Apa saja-mengambil awa y itu? Membangun "rencana aksi" yang dipersonalisasi untuk mengoptimalkan
· Soft skill dalam negosiasi di lingkungan antar

Metode dan alat

· Sangat interaktif lingkungan
· Saldo teori dan latihan praktis
· Model Antarbudaya untuk menilai kecenderungan seseorang dan kemampuan untuk menyesuaikan
· DISC (indikator kepribadian)
· Grup analisis studi kasus
· Simulasi dan peran memainkan
· Proses dan alat perencanaan (model kotak-kotak) untuk persiapan strategi & negosiasi