Program S2 dan kelas eksekutif Magister Manajemen Akun Kunci

Menangkap NILAI DI INTER-PERUSAHAAN HUBUNGAN

Perusahaan yang melakukan transaksi dalam bisnis-ke-bisnis pasar yang sering berurusan dengan proses komoditisasi menawarkan mereka pergi melalui. Kesulitan dalam membedakan mereka menemukan produk melalui karakteristik mereka dan tindakan pesaing memberikan tekanan pada harga, sehingga menghancurkan margin dan mengkompromikan perenity dari bisnis. Penelitian yang telah dilakukan baik di Brazil dan di Amerika Serikat pada bisnis-ke-bisnis tren pasar menunjukkan bahwa manajemen nilai menjadi tantangan utama: jenis nilai kita harus memberikan kepada pelanggan kami, bagaimana untuk menunjukkan dan membuktikan nilai yang disampaikan, bagaimana untuk menangkap nilai unggul dalam hubungan kita dengan pelanggan dan dalam rantai nilai, bagaimana untuk menciptakan nilai (co-menciptakan) dan berinovasi dalam jaringan perusahaan atau dalam kemitraan dengan pelanggan kita? ...