Kuliah: Penjualan Afrika Selatan

Proaktif Manajemen Penjualan Membangun tim penjualan kelas dunia untuk 2011 dan seterusnya

Dua hal yang fundamental mengubah pendekatan yang diperlukan untuk menjual - resesi yang dimulai pada Desember 2007 dan berlanjut sampai triwulan terakhir 2009, dan tumbuh adopsi internet oleh dunia bisnis. Tidak hanya pembeli mengambil pendekatan yang lebih konservatif untuk keputusan pembelian, mereka juga memiliki kekayaan informasi di ujung jari mereka untuk membantu mereka membuat keputusan.

Pembeli sekarang bertanggung jawab baik inisiasi dan kecepatan penjualan dan proses pemasaran.

Hal ini didorong pembeli-realitas baru membutuhkan model baru untuk keterlibatan klien - model yang berfokus pada tingkat kepercayaan yang tinggi, solusi penyediaan dan fokus pada nilai. Hal ini juga menuntut tenaga penjual akan proaktif, pengetahuan dan motivasi diri. ...

Kepemimpinan Strategis Melalui Pelatihan

Ini mendalam, pengalaman lima hari telah diakui sebagai 'transformatif' oleh delegasi sebelumnya. Kursus sekering tiga disiplin - kepemimpinan, satu-satu pelatihan dan strategi - menciptakan campuran pembelajaran inovatif yang dapat membantu delegasi untuk lebih memahami diri mereka dan kontribusi mereka terhadap memimpin perubahan strategis.

Delegasi profil

Pemimpin dan eksekutif senior yang bertugas menjalankan sebuah unit bisnis, atau mereka yang bertanggung jawab untuk implementasi strategi, misalnya, sebuah inisiatif perubahan organisasi. Peserta harus siap untuk melakukan refleksi diri pribadi dan terbuka untuk pengalaman yang dilatih, yang sering kali merupakan proses intens. ...