Manajemen Penjualan Proaktif

Proaktif Manajemen Penjualan
Membangun tim penjualan kelas dunia untuk 2011 dan seterusnya

Dua hal yang fundamental mengubah pendekatan yang diperlukan untuk menjual - resesi yang dimulai pada Desember 2007 dan berlanjut sampai triwulan terakhir 2009, dan tumbuh adopsi internet oleh dunia bisnis. Tidak hanya pembeli mengambil pendekatan yang lebih konservatif untuk keputusan pembelian, mereka juga memiliki kekayaan informasi di ujung jari mereka untuk membantu mereka membuat keputusan.

Pembeli sekarang bertanggung jawab baik inisiasi dan kecepatan penjualan dan proses pemasaran.

Hal ini didorong pembeli-realitas baru membutuhkan model baru untuk keterlibatan klien - model yang berfokus pada tingkat kepercayaan yang tinggi, solusi penyediaan dan fokus pada nilai. Hal ini juga menuntut tenaga penjual akan proaktif, pengetahuan dan motivasi diri.

Selain itu, penelitian baru di bidang Neuroscience, Psikologi dan Ekonomi memberikan wawasan ke kedua perilaku pembeli dan motivasi manusia. Wawasan ini tidak hanya menantang cara yang kami jual, itu juga membawa mempertanyakan efektivitas pendekatan tradisional untuk manajemen penjualan.

Banyak organisasi yang berpegang pada metode tradisional, percaya bahwa dengan meningkatkan jumlah (panggilan dingin, panggilan penjualan dan proposal), hal-hal yang akan kembali ke tempat mereka. Hal ini mengakibatkan demoralisasi tenaga penjualan dan cemas yang kehilangan kepercayaan pada kemampuan mereka sendiri.

Selama lokakarya tiga hari interaktif, delegasi akan desain sendiri-print biru untuk memindahkan penjualan mereka tim dari modus manajemen krisis untuk sebuah tim yang sangat dinamis dan motivasi diri individu yang berperforma tinggi. Delegasi akan diberikan dengan metode praktis, alat dan template untuk menutup divisi penjualan reaktif menjadi kekuatan dinamis dan proaktif penjualan.

Delegasi profil

• eksekutif yang melihat penjualan mereka mengubah lingkungan
• Manajer Penjualan yang mencari cara-cara baru untuk meningkatkan kinerja tim penjualan
• Penjualan profesional mencari untuk menjadi manajer penjualan

Program manfaat

Selama tiga hari tangan-on workshop, delegasi akan:

• Identifikasi ke dalam y peran seorang manajer penjualan yang proaktif

• Mengevaluasi penelitian terbaru pada apa yang mempengaruhi perilaku pembeli dan merumuskan respon yang tepat.

• Buat rencana keterlibatan klien yang memanfaatkan kenyataan ini didorong pembeli baru

• Mengevaluasi penelitian terbaru pada motivasi manusia dan bagaimana dampak terhadap manajemen penjualan.

• Desain rencana penjualan (wilayah perencanaan, kompensasi dan penghargaan) yang bertujuan untuk mendukung budaya penjualan proaktif.

• Menerapkan metodologi penjualan pembinaan untuk meningkatkan kinerja dan mengambil tindakan korektif.

• Menyesuaikan peramalan pipa saat ini dan alat manajemen untuk memprediksi dan meramalkan masa depan dengan akurasi yang lebih besar

• Membangun kerangka kerja untuk mencari dan merekrut top performer

• teknologi leverage untuk mengurangi siklus penjualan, meningkatkan kemampuan tenaga penjual untuk menjual dan meningkatkan luas dan kedalaman basis pelanggan.

Lokakarya ini dirancang untuk menjadi seperti interaktif dan praktis mungkin. Delegasi akan diberikan dengan sumber daya seperti penjualan sampel dan rencana keterlibatan, peramalan dan alat pipa manajemen, paket rekrutmen dan indikator kinerja manajemen.     

Proaktif Manajemen Penjualan
Membangun tim penjualan kelas dunia untuk 2011 dan seterusnya

Dua hal yang fundamental mengubah pendekatan yang diperlukan untuk menjual - resesi yang dimulai pada Desember 2007 dan berlanjut sampai triwulan terakhir 2009, dan tumbuh adopsi internet oleh dunia bisnis. Tidak hanya pembeli mengambil pendekatan yang lebih konservatif untuk keputusan pembelian, mereka juga memiliki kekayaan informasi di ujung jari mereka untuk membantu mereka membuat keputusan.

Pembeli sekarang bertanggung jawab baik inisiasi dan kecepatan penjualan dan proses pemasaran.

Hal ini didorong pembeli-realitas baru membutuhkan model baru untuk keterlibatan klien - model yang berfokus pada tingkat kepercayaan yang tinggi, solusi penyediaan dan fokus pada nilai. Hal ini juga menuntut tenaga penjual akan proaktif, pengetahuan dan motivasi diri.

Selain itu, penelitian baru di bidang Neuroscience, Psikologi dan Ekonomi memberikan wawasan ke kedua perilaku pembeli dan motivasi manusia. Wawasan ini tidak hanya menantang cara yang kami jual, itu juga membawa mempertanyakan efektivitas pendekatan tradisional untuk manajemen penjualan.

Banyak organisasi yang berpegang pada metode tradisional, percaya bahwa dengan meningkatkan jumlah (panggilan dingin, panggilan penjualan dan proposal), hal-hal yang akan kembali ke tempat mereka. Hal ini mengakibatkan demoralisasi tenaga penjualan dan cemas yang kehilangan kepercayaan pada kemampuan mereka sendiri.

Selama lokakarya tiga hari interaktif, delegasi akan desain sendiri-print biru untuk memindahkan penjualan mereka tim dari modus manajemen krisis untuk sebuah tim yang sangat dinamis dan motivasi diri individu yang berperforma tinggi. Delegasi akan diberikan dengan metode praktis, alat dan template untuk menutup divisi penjualan reaktif menjadi kekuatan dinamis dan proaktif penjualan.

Delegasi profil

• eksekutif yang melihat penjualan mereka mengubah lingkungan
• Manajer Penjualan yang mencari cara-cara baru untuk meningkatkan kinerja tim penjualan
• Penjualan profesional mencari untuk menjadi manajer penjualan

Program manfaat

Selama tiga hari tangan-on workshop, delegasi akan:

• Identifikasi ke dalam y peran seorang manajer penjualan yang proaktif

• Mengevaluasi penelitian terbaru pada apa yang mempengaruhi perilaku pembeli dan merumuskan respon yang tepat.

• Buat rencana keterlibatan klien yang memanfaatkan kenyataan ini didorong pembeli baru

• Mengevaluasi penelitian terbaru pada motivasi manusia dan bagaimana dampak terhadap manajemen penjualan.

• Desain rencana penjualan (wilayah perencanaan, kompensasi dan penghargaan) yang bertujuan untuk mendukung budaya penjualan proaktif.

• Menerapkan metodologi penjualan pembinaan untuk meningkatkan kinerja dan mengambil tindakan korektif.

• Menyesuaikan peramalan pipa saat ini dan alat manajemen untuk memprediksi dan meramalkan masa depan dengan akurasi yang lebih besar

• Membangun kerangka kerja untuk mencari dan merekrut top performer

• teknologi leverage untuk mengurangi siklus penjualan, meningkatkan kemampuan tenaga penjual untuk menjual dan meningkatkan luas dan kedalaman basis pelanggan.

Lokakarya ini dirancang untuk menjadi seperti interaktif dan praktis mungkin. Delegasi akan diberikan dengan sumber daya seperti penjualan sampel dan rencana keterlibatan, peramalan dan alat pipa manajemen, paket rekrutmen dan indikator kinerja manajemen.