Manajemen Penjualan Pengembangan Program

Manajemen Penjualan MGSM Program Pengembangan membantu Manajer Penjualan untuk mengembangkan kompetensi yang dibutuhkan untuk sukses berkelanjutan.

Strategis Manajemen Penjualan model akan membantu peserta untuk mengidentifikasi strategi pertumbuhan yang tepat, menciptakan peluang pelanggan pengalaman dan mengembangkan kemampuan untuk mengimplementasikan inisiatif penjualan.

Program ini juga menjajaki Kompetensi Kunci Manajemen Penjualan seperti manajemen klien strategis, negosiasi, manajemen keuangan dan menghubungkan rencana penjualan untuk rencana bisnis.

Akhirnya, program ini membahas peran penting Kepemimpinan dengan menjelajahi peran baik yang muncul dari Manajer Penjualan strategis dan strategi untuk menciptakan tim penjualan yang berperforma tinggi.

Program ini baik akademis ketat dan praktis. Peserta akan memahami dan menginternalisasikan model dan kerangka kerja melalui ceramah menarik, diskusi studi kasus dan kerja kelompok. Program ini memiliki yang kuat "belajar ke dalam tindakan" desain dan akan memberikan template, estimator dan alat untuk Manajer Penjualan.

Manajer Penjualan Hari ini memainkan peran penting dalam mencapai pendapatan organisasi dan tujuan keuntungan. Ini bisa menjadi tantangan besar karena meningkatnya ekspektasi pelanggan, persaingan meningkat, tekanan profit margin dan kebutuhan untuk bekerja sama dengan departemen internal.

Sedangkan inisiatif taktis seperti insentif harga dapat memberikan manfaat jangka pendek, mereka tidak membantu organisasi mencapai tujuan strategis.

Program Isi

Karakteristik organisasi penjualan terkemuka

Manajemen Penjualan Program Pengembangan mengeksplorasi "praktek terbaik" untuk fungsi penjualan. Ini menyoroti bagaimana strategi sebelumnya mungkin menghambat pertumbuhan masa depan dan keharusan untuk model bisnis baru dan strategi. Keduanya berbasis pasar dan kompetensi yang dipimpin model strategis yang digunakan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan.

Mengintegrasikan Strategi Penjualan dengan Strategi Bisnis

Program ini meliputi perubahan peran Manajer Penjualan dan sinyal peringatan bagi para manajer tidak bekerja strategis. Deeper ketajaman bisnis dan pemikiran strategis yang diperlukan untuk menyelaraskan strategi penjualan dengan strategi bisnis.

Mengelola Pelanggan sebagai Aset

Sementara Manajer Penjualan mempromosikan "pelanggan-tarik" strategi, tekanan jangka pendek mendorong "produk-push" strategi. Sesi ini menyoroti pelanggan setia adalah pelanggan yang menguntungkan dan menyediakan template untuk mengidentifikasi loyalitas pelanggan dan pengembangan produk-produk portofolio. Ini mengeksplorasi profil pelanggan menarik dan keterampilan penjualan dan perilaku yang diperlukan untuk menutup kesenjangan tersebut.

Menciptakan Proses Pengalaman Pelanggan

Sebagai pengalaman pelanggan drive pendapatan dan laba, sesi ini mencakup bagaimana membuat dan memprioritaskan portofolio pengalaman pelanggan kesempatan, dan mengembangkan proposisi nilai yang unik untuk membantu pelanggan mengevaluasi pemasok. Sebuah "Kembali pada Pelanggan" alat akan disajikan.

Membangun Antarmuka internal

Sementara Penjualan mengklaim "memiliki" pelanggan, kenyataannya adalah pengalaman pelanggan dipengaruhi oleh banyak sentuhan poin dengan organisasi Anda .. Sesi ini mencakup pembangunan jembatan internal untuk mengintegrasikan Penjualan, Manajemen Produk, Jasa Pengiriman dan Dukungan Pelanggan. Ini mengeksplorasi struktur, proses dan sistem TI yang dibutuhkan untuk memberikan pengalaman pelanggan yang berbeda.

Key Account Management - Fokus Strategis

Sebuah pendekatan client strategis utama diperlukan untuk mengoptimalkan hasil penjualan menggunakan sumber daya yang terbatas. Peserta menerima alat untuk mengidentifikasi driver rekening bisnis utama dan mengidentifikasi klien Anda yang paling menguntungkan dan referencable. Ini mengeksplorasi strategi untuk meningkatkan pangsa dompet dalam account kunci, mengkomunikasikan value proposition yang kuat dan menerapkan proses manajemen klien strategis dalam tim Anda.

Eksternal dan Internal Negosiasi

Negosiasi dan keterampilan mempengaruhi sangat penting untuk keberhasilan Manajer Penjualan - baik secara eksternal dengan pelanggan dan pemasok, dan internal dalam perusahaan Anda. Sesi ini mencakup kerangka kerja negosiasi, mengidentifikasi situasi win-win, mengelola stakeholder penting untuk membangun koalisi menang dan strategi mempengaruhi.

Manajemen Keuangan

Sementara Manajer Penjualan nilai yang paling klien mereka keterampilan hubungan, keuangan masih merupakan bahasa bisnis. Sesi ini mencakup dasar-dasar manajemen keuangan seperti pemahaman laporan keuangan, laba, arus kas dan nilai sekarang bersih. Ini menjelaskan bagaimana mengidentifikasi driver keuntungan dalam organisasi Anda, dan menggunakan Du Pont model yang ROI untuk menghubungkan kegiatan penjualan dan tujuan keuangan.

Memimpin Tim Penjualan Pertunjukan Tinggi

Manajer Penjualan hanya berhasil seperti tim penjualan mereka. Sesi ini mencakup transisi dari spesialis penjualan ke Manajer Penjualan, motivasi berprestasi tinggi, melakukan percakapan kinerja sulit, dan melaksanakan sistem penghargaan yang efektif dan pengakuan.

Menghubungkan Rencana Penjualan Rencana Bisnis

Tantangan utama bagi Manajer Penjualan adalah untuk menyalurkan aktivitas penjualan untuk mendukung Rencana Bisnis. Sesi ini akan memungkinkan Manajer Penjualan untuk secara efektif mengelola jalur mereka untuk mencapai akurasi perkiraan, itu akan membantu mereka untuk mengoptimalkan kembali tim penjualan pada usaha dengan menerapkan manajemen wilayah yang efektif, dan memungkinkan mereka untuk mengelola proses penawaran untuk kesempatan besar untuk akhirnya mencapai mereka pendapatan tujuan.

Manajemen Penjualan Program Pengembangan akan menarik tertentu jika Anda seorang Direktur Penjualan / Manager atau General Manager, Sales. Program ini akan sesuai eksekutif yang ingin meningkatkan pemikiran strategis, kepemimpinan, ketajaman komersial dan keterampilan manajemen penjualan untuk mencapai tujuan strategis perusahaan mereka.

Kunci Manfaat  

• Mengembangkan keterampilan bisnis yang lebih luas dan kepemimpinan untuk bekerja pada tingkat yang lebih strategis
• Memberikan kesempatan untuk belajar dari para pemikir terbaik dan rekan-rekan kaliber tinggi
• Memperoleh model dan kerangka kerja untuk menggerakkan organisasi Anda ke kurva pertumbuhan baru
• Mengembangkan kredibilitas dan keyakinan di dalam seseorang executi tim

Manajemen Penjualan MGSM Program Pengembangan membantu Manajer Penjualan untuk mengembangkan kompetensi yang dibutuhkan untuk sukses berkelanjutan.

Strategis Manajemen Penjualan model akan membantu peserta untuk mengidentifikasi strategi pertumbuhan yang tepat, menciptakan peluang pelanggan pengalaman dan mengembangkan kemampuan untuk mengimplementasikan inisiatif penjualan.

Program ini juga menjajaki Kompetensi Kunci Manajemen Penjualan seperti manajemen klien strategis, negosiasi, manajemen keuangan dan menghubungkan rencana penjualan untuk rencana bisnis.

Akhirnya, program ini membahas peran penting Kepemimpinan dengan menjelajahi peran baik yang muncul dari Manajer Penjualan strategis dan strategi untuk menciptakan tim penjualan yang berperforma tinggi.

Program ini baik akademis ketat dan praktis. Peserta akan memahami dan menginternalisasikan model dan kerangka kerja melalui ceramah menarik, diskusi studi kasus dan kerja kelompok. Program ini memiliki yang kuat "belajar ke dalam tindakan" desain dan akan memberikan template, estimator dan alat untuk Manajer Penjualan.

Manajer Penjualan Hari ini memainkan peran penting dalam mencapai pendapatan organisasi dan tujuan keuntungan. Ini bisa menjadi tantangan besar karena meningkatnya ekspektasi pelanggan, persaingan meningkat, tekanan profit margin dan kebutuhan untuk bekerja sama dengan departemen internal.

Sedangkan inisiatif taktis seperti insentif harga dapat memberikan manfaat jangka pendek, mereka tidak membantu organisasi mencapai tujuan strategis.

Program Isi

Karakteristik organisasi penjualan terkemuka

Manajemen Penjualan Program Pengembangan mengeksplorasi "praktek terbaik" untuk fungsi penjualan. Ini menyoroti bagaimana strategi sebelumnya mungkin menghambat pertumbuhan masa depan dan keharusan untuk model bisnis baru dan strategi. Keduanya berbasis pasar dan kompetensi yang dipimpin model strategis yang digunakan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan.

Mengintegrasikan Strategi Penjualan dengan Strategi Bisnis

Program ini meliputi perubahan peran Manajer Penjualan dan sinyal peringatan bagi para manajer tidak bekerja strategis. Deeper ketajaman bisnis dan pemikiran strategis yang diperlukan untuk menyelaraskan strategi penjualan dengan strategi bisnis.

Mengelola Pelanggan sebagai Aset

Sementara Manajer Penjualan mempromosikan "pelanggan-tarik" strategi, tekanan jangka pendek mendorong "produk-push" strategi. Sesi ini menyoroti pelanggan setia adalah pelanggan yang menguntungkan dan menyediakan template untuk mengidentifikasi loyalitas pelanggan dan pengembangan produk-produk portofolio. Ini mengeksplorasi profil pelanggan menarik dan keterampilan penjualan dan perilaku yang diperlukan untuk menutup kesenjangan tersebut.

Menciptakan Proses Pengalaman Pelanggan

Sebagai pengalaman pelanggan drive pendapatan dan laba, sesi ini mencakup bagaimana membuat dan memprioritaskan portofolio pengalaman pelanggan kesempatan, dan mengembangkan proposisi nilai yang unik untuk membantu pelanggan mengevaluasi pemasok. Sebuah "Kembali pada Pelanggan" alat akan disajikan.

Membangun Antarmuka internal

Sementara Penjualan mengklaim "memiliki" pelanggan, kenyataannya adalah pengalaman pelanggan dipengaruhi oleh banyak sentuhan poin dengan organisasi Anda .. Sesi ini mencakup pembangunan jembatan internal untuk mengintegrasikan Penjualan, Manajemen Produk, Jasa Pengiriman dan Dukungan Pelanggan. Ini mengeksplorasi struktur, proses dan sistem TI yang dibutuhkan untuk memberikan pengalaman pelanggan yang berbeda.

Key Account Management - Fokus Strategis

Sebuah pendekatan client strategis utama diperlukan untuk mengoptimalkan hasil penjualan menggunakan sumber daya yang terbatas. Peserta menerima alat untuk mengidentifikasi driver rekening bisnis utama dan mengidentifikasi klien Anda yang paling menguntungkan dan referencable. Ini mengeksplorasi strategi untuk meningkatkan pangsa dompet dalam account kunci, mengkomunikasikan value proposition yang kuat dan menerapkan proses manajemen klien strategis dalam tim Anda.

Eksternal dan Internal Negosiasi

Negosiasi dan keterampilan mempengaruhi sangat penting untuk keberhasilan Manajer Penjualan - baik secara eksternal dengan pelanggan dan pemasok, dan internal dalam perusahaan Anda. Sesi ini mencakup kerangka kerja negosiasi, mengidentifikasi situasi win-win, mengelola stakeholder penting untuk membangun koalisi menang dan strategi mempengaruhi.

Manajemen Keuangan

Sementara Manajer Penjualan nilai yang paling klien mereka keterampilan hubungan, keuangan masih merupakan bahasa bisnis. Sesi ini mencakup dasar-dasar manajemen keuangan seperti pemahaman laporan keuangan, laba, arus kas dan nilai sekarang bersih. Ini menjelaskan bagaimana mengidentifikasi driver keuntungan dalam organisasi Anda, dan menggunakan Du Pont model yang ROI untuk menghubungkan kegiatan penjualan dan tujuan keuangan.

Memimpin Tim Penjualan Pertunjukan Tinggi

Manajer Penjualan hanya berhasil seperti tim penjualan mereka. Sesi ini mencakup transisi dari spesialis penjualan ke Manajer Penjualan, motivasi berprestasi tinggi, melakukan percakapan kinerja sulit, dan melaksanakan sistem penghargaan yang efektif dan pengakuan.

Menghubungkan Rencana Penjualan Rencana Bisnis

Tantangan utama bagi Manajer Penjualan adalah untuk menyalurkan aktivitas penjualan untuk mendukung Rencana Bisnis. Sesi ini akan memungkinkan Manajer Penjualan untuk secara efektif mengelola jalur mereka untuk mencapai akurasi perkiraan, itu akan membantu mereka untuk mengoptimalkan kembali tim penjualan pada usaha dengan menerapkan manajemen wilayah yang efektif, dan memungkinkan mereka untuk mengelola proses penawaran untuk kesempatan besar untuk akhirnya mencapai mereka pendapatan tujuan.

Manajemen Penjualan Program Pengembangan akan menarik tertentu jika Anda seorang Direktur Penjualan / Manager atau General Manager, Sales. Program ini akan sesuai eksekutif yang ingin meningkatkan pemikiran strategis, kepemimpinan, ketajaman komersial dan keterampilan manajemen penjualan untuk mencapai tujuan strategis perusahaan mereka.

Kunci Manfaat  

• Mengembangkan keterampilan bisnis yang lebih luas dan kepemimpinan untuk bekerja pada tingkat yang lebih strategis
• Memberikan kesempatan untuk belajar dari para pemikir terbaik dan rekan-rekan kaliber tinggi
• Memperoleh model dan kerangka kerja untuk menggerakkan organisasi Anda ke kurva pertumbuhan baru
• Mengembangkan kredibilitas dan keyakinan di dalam seseorang executi tim