Kuliah: Penjualan AS / Amerika Serikat

Jual Nilai (dan Tidak dengan Harga) - Mencapai dan Mempertahankan Kinerja Penjualan Tinggi Seminar ini menyajikan suatu alternatif untuk bersaing pada harga - itu akan membantu Anda menciptakan sebuah kerangka kerja yang berfokus pada identifikasi dan menjual nilai selama proses penjualan. Mengidentifikasi dan Nilai Jual Selama Proses Penjualan Dalam lingkungan penjualan yang sangat kompetitif, kecenderungan untuk bersaing di harga menempatkan peningkatan tekanan pada marjin dan profitabilitas. Terlalu sering, tenaga penjual menemukan kesulitan untuk membedakan perusahaan mereka dari pesaing dengan cara apapun tapi harga - tetapi pemotongan harga adalah proposisi kehilangan. Dilema ini yang dihadapi oleh semua jenis usaha - apakah menjual produk teknologi tinggi yang canggih, jasa tidak berwujud, atau individu / produk komoditas. Seminar ini menyajikan alternatif untuk bersaing pada harga. Menawarkan sebaliknya, sebuah kerangka kerja untuk mengidentifikasi dan menjual nilai selama proses penjualan. Pemahaman ini akan membantu Anda memperluas portofolio penjualan Anda, membuat tingkat yang lebih besar kesetiaan dari pelanggan yang ada, dan menetapkan teknik yang menghilangkan kebutuhan untuk memotong harga. Siapa yang Harus Hadir Program ini ditujukan untuk orang-orang penjualan dengan dua atau lebih tahun pengalaman penjualan dan terutama akan bermanfaat bagi mereka dalam fungsi-fungsi sebagai berikut: - Penjualan Profesional - Perwakilan Penjualan - Account Executives - Manajer Penjualan Kunci Manfaat - Mengembangkan pemahaman menyeluruh tentang bagaimana untuk menciptakan nilai dalam proses penjualan - Mengembangkan val pelanggan unik ue proposisi - Menjadi seorang profesional penjualan yang membuktikan nilai finansial - Jelajahi bagaimana membangun atau meningkatkan loyalitas pelanggan - Belajar untuk bernegosiasi nilai menggunakan versus harga ...

Program yang komprehensif membantu tenaga penjualan dalam membuat transisi yang mulus untuk manajemen penjualan. Mempekerjakan sukses, pelatihan, motivasi, evaluasi kinerja, dan manajemen teknik yang disajikan dalam cara dunia nyata.

Selama program ini peserta akan belajar untuk:

  - Secara efektif melakukan transisi dari penjual ke manajer penjualan

- Menggunakan teknik untuk mengidentifikasi, merekrut dan mempertahankan tenaga penjual terbaik

- Evaluasi kinerja dengan cara yang menghasilkan hasil yang diinginkan

- Mengidentifikasi jenis insentif dan sistem kompensasi untuk memperoleh penjualan yang lebih baik Hasil ...

Program ini akan membantu Anda membuat keputusan yang terukur meningkatkan efektivitas manajerial anda dan meningkatkan produktivitas tim penjualan Anda!

Program Eksekutif Manajemen Penjualan Strategis ini dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan manajer penjualan yang berpengalaman dan eksekutif lain yang bertanggung jawab untuk mengarahkan tenaga penjualan, program ini link penjualan desain struktur dan pelaksanaan dengan strategi pemasaran perusahaan untuk meningkatkan produktivitas sales force.

Manfaat Program

  - Memahami bagaimana keberhasilan Anda terhubung untuk sepenuhnya mengintegrasikan desain struktural penjualan Anda ke arah strategis perusahaan. ...

Penjualan manajer semakin menganggap peran yang berbeda dari mereka yang pernah dialami. Mereka menghadapi tekanan baru dari pasar, tenaga penjual, dan manajemen atas. Ini seminar dua hari penjualan membantu manajer untuk berfokus pada tuntutan dan mengembangkan solusi yang akan membuat penjualan mereka tim lebih efektif. Dalam seminar ini, Anda akan belajar cara efektif memprioritaskan, baik memaksimalkan loyalitas pelanggan dan penjual, dan menghasilkan hasil yang diinginkan penjualan dari setiap anggota tim penjualan Anda. Siapa yang Harus Hadir Setiap orang dengan tanggung jawab untuk memaksimalkan keuntungan melalui manajemen penjualan usaha akan mendapatkan keuntungan dari seminar ini efektif. Program ini ditujukan bagi mereka dengan setidaknya enam bulan tanggung jawab manajemen penjualan atau mereka yang bersiap-siap untuk membuat transisi dari penjualan kepada manajemen penjualan, termasuk: Manajer Penjualan Penjualan Direksi Penjualan Wakil Presiden Pemilik perusahaan Kunci Manfaat - Dapatkan pemahaman yang menyeluruh tentang proses manajemen penjualan seluruh - Memahami kekuatan perubahan pasar dan tim penjualan Anda - Belajar int efektif erviewing, merekrut, dan mempekerjakan teknik - Pelajari cara untuk melampaui tujuan Anda melalui perencanaan wilayah dan manajemen cerdas - Pelajari cara untuk secara efektif mengelola kinerja karyawan melalui standar pengaturan, pembinaan taktis dan strategis, kompensasi, dan kesenjangan kinerja pengukuran - Pelajari cara kreatif menangani berkinerja buruk dan kapan waktu yang tepat untuk mengakhiri orang penjualan Tanggal: 22-23 Maret, 2006 ...

Memimpin Sales Force Efektif

Ketika orang-orang dan sumber daya baik langka dan mahal, setiap investasi tenaga penjualan Anda harus menghitung. Gaya penjualan mesin pertumbuhan utama bagi sebuah perusahaan, serta sumber penting umpan balik dari pasar. Namun juga merupakan investasi yang besar dan satu yang dapat dengan cepat tumbuh di luar kendali. Merangsang tenaga penjualan sekaligus mengendalikan biaya adalah keseimbangan Anda harus mencapai. Dalam kursus ini, Anda akan belajar cara memotong biaya sambil meningkatkan penjualan dengan menganalisa penjualan Anda panggilan, menyelaraskan wilayah, pergeseran penekanan produk atau pasar, realokasi waktu penjual, dan menyesuaikan ukuran sales force. Anda akan menjelajahi bagaimana memotivasi dan kompensasi para penjual dan pihak ketiga saluran distribusi melalui sistem membayar dan struktur organisasi. ...