Kuliah: Penjualan AS / Amerika Serikat, Philadelphia

Memimpin Sales Force Efektif

Ketika orang-orang dan sumber daya baik langka dan mahal, setiap investasi tenaga penjualan Anda harus menghitung. Gaya penjualan mesin pertumbuhan utama bagi sebuah perusahaan, serta sumber penting umpan balik dari pasar. Namun juga merupakan investasi yang besar dan satu yang dapat dengan cepat tumbuh di luar kendali. Merangsang tenaga penjualan sekaligus mengendalikan biaya adalah keseimbangan Anda harus mencapai. Dalam kursus ini, Anda akan belajar cara memotong biaya sambil meningkatkan penjualan dengan menganalisa penjualan Anda panggilan, menyelaraskan wilayah, pergeseran penekanan produk atau pasar, realokasi waktu penjual, dan menyesuaikan ukuran sales force. Anda akan menjelajahi bagaimana memotivasi dan kompensasi para penjual dan pihak ketiga saluran distribusi melalui sistem membayar dan struktur organisasi. ...