Harga: Strategi Dan Taktik

Terlalu sering, manajer memperlakukan harga sebagai masalah taktis dalam analisis keuangan atau manajemen penjualan. Bahkan, harga produk dan jasa merupakan masalah strategis yang memerlukan koordinasi dari berbagai bidang fungsional. Kemampuan untuk mengelola harga yang efektif mempengaruhi pertumbuhan sebuah perusahaan dan profitabilitas lebih cepat dan langsung daripada keputusan strategis lainnya.

Selama program ini peserta akan belajar untuk:

• Standarisasi kriteria diskon untuk memungkinkan tenaga penjualan untuk merespon lebih cepat dan konsisten dengan menawarkan harga yang memenuhi kebutuhan pelanggan.
• Mengevaluasi implikasi keuangan sebenarnya keputusan harga.
• Gunakan harga strategis untuk memandu bisnis untuk keuntungan jangka panjang, bukan reaktif untuk menyelesaikan masalah jangka pendek.
• Menentukan kapan masuk akal untuk bersaing di harga dan kapan tidak.
• Menentukan nilai tambah alternatif untuk persaingan harga yang tepat untuk bisnis Anda.

Siapa yang Harus Hadir

Seminar ini dirancang bagi manajer senior dan eksekutif perusahaan dalam bisnis-ke-bisnis, layanan, dan pasar konsumen, yang menganalisis, merekomendasikan, atau menyetujui keputusan harga. Hal ini terutama berharga untuk direktur pemasaran, keuangan, penjualan, dan perencanaan dan untuk mengelola direksi dan presiden perusahaan kecil, yang memperkenalkan produk baru, menghadapi persaingan harga yang signifikan, atau gagal untuk mencapai harga yang mencerminkan nilai yang mereka berikan.

Topik Outline

• Biaya dan Analisis Keuangan
• Menganalisa Profitabilitas Perubahan Harga
• Mengelola Nilai Pelanggan dan Harga
• Memahami Bagaimana Mencari Pembeli "Good Value"
• Tersegmentasi Harga
• Harga Psikologi
• Mengelola Harga Kompetisi
• Perumusan Strategi Penetapan Harga
• Harga Selama Siklus Hidup Produk

Terlalu sering, manajer memperlakukan harga sebagai masalah taktis dalam analisis keuangan atau manajemen penjualan. Bahkan, harga produk dan jasa merupakan masalah strategis yang memerlukan koordinasi dari berbagai bidang fungsional. Kemampuan untuk mengelola harga yang efektif mempengaruhi pertumbuhan sebuah perusahaan dan profitabilitas lebih cepat dan langsung daripada keputusan strategis lainnya.

Selama program ini peserta akan belajar untuk:

• Standarisasi kriteria diskon untuk memungkinkan tenaga penjualan untuk merespon lebih cepat dan konsisten dengan menawarkan harga yang memenuhi kebutuhan pelanggan.
• Mengevaluasi implikasi keuangan sebenarnya keputusan harga.
• Gunakan harga strategis untuk memandu bisnis untuk keuntungan jangka panjang, bukan reaktif untuk menyelesaikan masalah jangka pendek.
• Menentukan kapan masuk akal untuk bersaing di harga dan kapan tidak.
• Menentukan nilai tambah alternatif untuk persaingan harga yang tepat untuk bisnis Anda.

Siapa yang Harus Hadir

Seminar ini dirancang bagi manajer senior dan eksekutif perusahaan dalam bisnis-ke-bisnis, layanan, dan pasar konsumen, yang menganalisis, merekomendasikan, atau menyetujui keputusan harga. Hal ini terutama berharga untuk direktur pemasaran, keuangan, penjualan, dan perencanaan dan untuk mengelola direksi dan presiden perusahaan kecil, yang memperkenalkan produk baru, menghadapi persaingan harga yang signifikan, atau gagal untuk mencapai harga yang mencerminkan nilai yang mereka berikan.

Topik Outline

• Biaya dan Analisis Keuangan
• Menganalisa Profitabilitas Perubahan Harga
• Mengelola Nilai Pelanggan dan Harga
• Memahami Bagaimana Mencari Pembeli "Good Value"
• Tersegmentasi Harga
• Harga Psikologi
• Mengelola Harga Kompetisi
• Perumusan Strategi Penetapan Harga
• Harga Selama Siklus Hidup Produk