Strategi Penetapan Harga: Nilai Pengukuran, Menangkap, Dan Mempertahankan

Strategi Harga:, Capturing, dan Mempertahankan Nilai Pengukuran

Apakah Anda harga terlalu tinggi atau terlalu rendah? Apakah Anda memiliki proses penetapan harga yang tepat untuk membantu Anda menangkap nilai yang telah Anda buat di pasar? Studi telah menunjukkan bahwa harga adalah pendorong laba yang paling penting dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini. Namun beberapa perusahaan berpikir secara sistematis tentang strategi harga atau memperoleh rasa percaya diri untuk meningkatkan strategi harga mereka untuk menangkap nilai maksimum. Sebuah ad-hoc harga strategi atau pendekatan trial-and-error untuk harga dapat secara signifikan mengurangi bottom line perusahaan.

Strategi Harga akan memberikan Anda satu set alat yang kuat dan kerangka kerja untuk mengembangkan strategi harga Anda. Fakultas akan memanfaatkan penelitian teoritis dan empiris untuk membantu Anda memahami masalah harga Anda. Mereka akan menunjukkan kepada Anda bagaimana pendekatan-pendekatan ini dapat diterapkan pada tantangan spesifik dalam berbagai industri, termasuk keputusan yang kompleks seperti harga produk baru, produk dengan siklus hidup pendek, harga dinamis, dan bundling produk dan jasa.

Selama program ini, staf pengajar dari Departemen Pemasaran Wharton akan menyajikan sebuah proses langkah-demi-langkah untuk harga. Mereka juga akan berbagi penelitian mereka tentang harga dan menggunakan studi kasus untuk menggambarkan pertanyaan yang tepat untuk menanyakan kapan membuat keputusan harga.

Sesi Topik

• Harga untuk Produk Baru
• Dua-Bagian Pricing
• Bundling Pelayanan
• Dengan Analisis Conjoint untuk Mengukur Sensitivitas Harga
• Dampak Keuangan Keputusan Harga
• Menilai Lifetime Nilai Pelanggan
• Strategi Negosiasi dalam Keputusan Harga
• Harga untuk Produk Panjang-pendek dan Siklus Hidup
• Harga Diskriminasi dan Harga Berbasis Kinerja
• Product Line Harga
• Pertimbangan Psikologis dan Etis Harga
• Permasalahan Hukum dalam Harga

Strategi Harga:, Capturing, dan Mempertahankan Nilai Pengukuran

Apakah Anda harga terlalu tinggi atau terlalu rendah? Apakah Anda memiliki proses penetapan harga yang tepat untuk membantu Anda menangkap nilai yang telah Anda buat di pasar? Studi telah menunjukkan bahwa harga adalah pendorong laba yang paling penting dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini. Namun beberapa perusahaan berpikir secara sistematis tentang strategi harga atau memperoleh rasa percaya diri untuk meningkatkan strategi harga mereka untuk menangkap nilai maksimum. Sebuah ad-hoc harga strategi atau pendekatan trial-and-error untuk harga dapat secara signifikan mengurangi bottom line perusahaan.

Strategi Harga akan memberikan Anda satu set alat yang kuat dan kerangka kerja untuk mengembangkan strategi harga Anda. Fakultas akan memanfaatkan penelitian teoritis dan empiris untuk membantu Anda memahami masalah harga Anda. Mereka akan menunjukkan kepada Anda bagaimana pendekatan-pendekatan ini dapat diterapkan pada tantangan spesifik dalam berbagai industri, termasuk keputusan yang kompleks seperti harga produk baru, produk dengan siklus hidup pendek, harga dinamis, dan bundling produk dan jasa.

Selama program ini, staf pengajar dari Departemen Pemasaran Wharton akan menyajikan sebuah proses langkah-demi-langkah untuk harga. Mereka juga akan berbagi penelitian mereka tentang harga dan menggunakan studi kasus untuk menggambarkan pertanyaan yang tepat untuk menanyakan kapan membuat keputusan harga.

Sesi Topik

• Harga untuk Produk Baru
• Dua-Bagian Pricing
• Bundling Pelayanan
• Dengan Analisis Conjoint untuk Mengukur Sensitivitas Harga
• Dampak Keuangan Keputusan Harga
• Menilai Lifetime Nilai Pelanggan
• Strategi Negosiasi dalam Keputusan Harga
• Harga untuk Produk Panjang-pendek dan Siklus Hidup
• Harga Diskriminasi dan Harga Berbasis Kinerja
• Product Line Harga
• Pertimbangan Psikologis dan Etis Harga
• Permasalahan Hukum dalam Harga