Magister Manajemen Bisnis Internasional - Cara Italia

Penerima

Program Magister Manajemen Bisnis Internasional dirancang dan dipromosikan oleh GEMA Business School dan merupakan program pascasarjana modular yang dirancang untuk melatih generasi baru manajer Ekspor dan manajer pemasaran dan bisnis Internasional, yang dapat mendorong perusahaan dan bisnis untuk memperluas pangsa pasar mereka di internasional pasar oleh:

• meningkatkan jumlah negara tempat produk / layanan dijual, terutama di pasar yang tumbuh cepat;
• meningkatkan jumlah lini produk / jasa yang dijual di pasar internasional selaras dengan struktur permintaan lokal;
• mengadopsi strategi distribusi baru untuk mendapatkan "lebih dekat ke pelanggan" di pasar internasional (misalnya cabang komersial, usaha patungan, produksi lokal).

Ini dirancang lebih baik untuk lulusan di bidang Ekonomi, ilmu sosial dan mata pelajaran ilmiah dari negara manapun yang ingin menjadi manajer Ekspor atau manajer pemasaran Internasional. Anggota GEMA Faculty, Visiting Professor, dan Guest Speakers dari konteks bisnis internasional akan mengadakan semua kegiatan pelatihan (kuliah, latihan kelas, sesi online, pekerjaan rumah, penelitian, tugas, pekerjaan proyek, dll) dalam bahasa Inggris.

Pelamar harus memiliki kurang dari 30 tahun dan gelar pertama yang relevan (lebih disukai untuk lulusan di bidang Ekonomi, ilmu sosial dan mata pelajaran ilmiah) dari Universitas yang diakui atau lembaga pendidikan tinggi setara lainnya.

Selain itu, kandidat harus menunjukkan tingkat B2 (QCER) pengetahuan bahasa Inggris atau lebih tinggi, standar minimum yang diminta untuk menghadiri kelas.

Setiap kandidat akan diharapkan untuk memiliki wawancara dengan petugas penerimaan sekolah untuk menilai motivasi, sikap, tingkat awal kompetensi dan harapan.

Struktur Program

• PROGRAM PENDAHULUAN

Presentasi dari Master Course.

Peran, fungsi, keterampilan, dan sikap Manajer Bisnis Internasional.

Manajemen proyek

Anda akan dapat mengatur dan mengelola proyek-proyek penjualan internasional

Membangun tim dan kepemimpinan organisasi

Anda akan sanggup untuk:

• mengatur, mengelola dan memimpin tim multikultural;
• untuk mengatur waktu;
• untuk berkomunikasi di dunia global;
• untuk mengatasi konflik dalam lingkungan multikultural.

Organisasi perusahaan

Anda akan dapat mengatur dan menjalankan kantor Ekspor.

• KOMPETENSI STRATEGIS

Pemasaran internasional

Modul ini bertujuan untuk mengembangkan kompetensi strategis dan analitis kritis untuk menginspirasi dan membimbing pengembangan perusahaan di pasar internasional.

Anda akan sanggup untuk:

• mengidentifikasi pasar asing yang paling menarik (analisis daya tarik / aksesibilitas);
• mengevaluasi potensi mereka dan fitur mereka (analisis pasar);
• mengidentifikasi risiko dan hambatan dari sifat yang berbeda dalam berurusan dengan pasar yang ditargetkan (misalnya ekonomi, budaya, politik, hukum, teknis);
• menguraikan strategi komersial yang tepat dengan mempertimbangkan distribusi, harga, kisaran produk, kompetisi, ecc .;
• mengidentifikasi "strategi masuk" yang tepat;
• mengevaluasi dampak keuangan dari strategi komersial yang dipilih;
• mengoordinasikan komunikasi perusahaan di berbagai pasar internasional.
• KOMPETENSI OPERASIONAL

Teknik perdagangan internasional

Anda akan dapat menangani masalah teknis yang paling penting yang terkait dengan perdagangan luar negeri:

bekerja pada kontrak komersial internasional (misalnya distribusi, agen, waralaba, usaha patungan);

melindungi hak kekayaan intelektual dan industri perusahaan;

mengoordinasikan operasi ekspor dari penawaran komersial ke pembayaran;

menilai dan menangani implikasi pajak dari operasi ekspor;

mengelola arus pembayaran dan risiko keuangan.

Menjual di pasar internasional

Anda akan sanggup untuk:

• temukan dan kelola kontak penjualan;
• siapkan dan kelola panggilan penjualan;
• sesuaikan gaya penjualan Anda dengan lingkungan budaya dan pembeli yang berbeda;
• mendapatkan komitmen dari pelanggan potensial Anda;
• membangun dan mengelola tenaga penjualan dan jaringan distribusi penjualan;
• menggunakan e-commerce dan pemasaran web secara efektif;
• menggunakan penjualan “soft skill”.

Geotrade

Anda akan sanggup untuk :

• menilai pada tren geopolitik dan geoekonomi utama yang mempengaruhi perdagangan internasional;
• mengidentifikasi perusahaan, produk dan layanan Italia yang paling menjanjikan untuk dipromosikan di pasar internasional, dengan wawasan tentang pola dan tren perdagangan internasional Italia;
• menguraikan dan melaksanakan strategi penjualan untuk memasuki beberapa negara yang paling menjanjikan dengan:
• memperoleh pengetahuan umum tentang situasi geopolitik dan geoekonomi negara-negara yang ditargetkan;
• mengevaluasi peluang bisnis;
• mengidentifikasi dan mengelola risiko negara;
• mengidentifikasi dan mengatasi hambatan perdagangan (politik, ekonomi, logistik, hukum, budaya, fiskal, ....).

Modul ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan wawasan baru dan perspektif baru di negara-negara berikut:

• Daerah Teluk: Iran, Qatar, Uae, Arab Saudi, Kuwait, Barhain, Oman
• Cina
• Amerika Utara: Usa dan Kanada
• Eropa: Prancis dan negara-negara Visegrad (Republik Rep., Slovakia, Polandia, Hongaria)
• Beberapa "Bintang" yang muncul: Korea Selatan, Mesir, Ethiopia, Thailand, Filipina, Malaysia

Spesialis, manajer Ekspor, eksekutif Internasional, Pengusaha, dan Akademisi akan memberi siswa informasi praktis untuk beroperasi di negara-negara ini dan memperkaya mereka dengan wawasan dan pengalaman khusus mereka.

Rencana bisnis internasional dan ekspor

Anda akan sanggup untuk:

• menguraikan rencana bisnis Internasional dan / atau Ekspor;
• menguraikan rencana keuangan;
• mengidentifikasi sumber keuangan yang mungkin.

Pekerjaan proyek

Para siswa, bekerja dalam tim dan dikoordinasikan oleh Tutor Gema, akan bekerja pada proyek Ekspor dengan perusahaan manufaktur dan jasa yang dipilih Italia yang berhasil.

Tim akan mempresentasikan proyek Ekspor mereka dan dewan penguji Gema akan mengevaluasi hasil dari pekerjaan yang dilakukan.

• MAGANG

Siswa akan menghabiskan 12 minggu magang di perusahaan manufaktur atau layanan berbasis Italia yang sukses, yang dipilih oleh Gema dengan mengikuti kriteria standar yang tinggi.

Kesempatan berkarir

Italia adalah salah satu eksportir terbesar di dunia, namun potensi komersial riilnya di luar negeri masih menunggu untuk disadap, karena banyak perusahaan Italia skala kecil dan menengah dapat menyerang pasar luar negeri jika mereka memiliki tokoh profesional yang berpengalaman dalam seluruh proses rantai suplai ekspor.

Hal yang sama dapat dikatakan untuk perusahaan di banyak negara Eropa lainnya atau wilayah geografis lainnya, masing-masing dari mereka di lanskap mereka sendiri dan sesuai dengan kebutuhan mereka sendiri, mungkin memiliki minat dalam memperbesar peluang mereka untuk pembangunan internasional. Inilah sebabnya mengapa program Master memiliki modul untuk studi yang lebih mendalam tentang bidang geo-ekonomi terpenting di dunia (Geotrade), memberikan pengetahuan yang lebih mendalam tentang karakteristik ekonomi, hukum, komersial, dan sosial dasar setiap negara.

Berdasarkan rekomendasi yang muncul setiap hari dari kontak dengan perusahaan GEMA yang secara sistematis bekerja dengan untuk magang, program Master bertujuan untuk menanggapi kebutuhan yang tepat ini, memberikan para siswanya dengan pengetahuan khusus yang ditargetkan, dan dengan alat dan metode yang dirancang untuk meningkatkan keefektifan pribadi mereka. untuk meningkatkan otonomi operatif dan kelayakan kerja konsekuen.

Ketika program Master selesai, siswa akan dapat menawarkan keterampilan mereka kepada semua perusahaan yang memiliki rencana untuk ekspansi komersial di luar negeri dan membutuhkan tokoh profesional yang mampu mengelola proyek-proyek ini dengan melanjutkan dengan tujuan komersial dan secara kritis menilai kinerja pekerjaan mereka.